用雙腳走遍世界 用真心感覺周圍

杜拜（Dubai），一個以帆船飯店、人造島嶼聞名於世的中東現代城，像極了穿梭其中、黑紗袍裹身的曼妙中東女子；她們的穿著看似謹守回教國家的保守與傳統，黑頭巾裡不經意露出浪漫的鬆捲髮絲，及手上拿著最新流行的香奈兒、Gucci提包，卻明白告訴世人，這裡的可觀財富，以及潛力無窮的未來商機。

到底「杜拜神話與商機」是如何打造出來的？綜合台商和企業界的觀察，開放、借腦袋，再加上想像力與國際視野，就是它的成功方程式。

「杜拜其實已經是個西化的城市，和其他阿拉伯國家比起來，這裡十分開放！和美國一樣舒服自在。」已經在美國拿到基因工程博士學位的韓偉華，去年10月和來自香港的妻子完婚後，一起回到杜拜幫父親打理生意。 

他的父親，杜拜中華餐飲集團董事長韓學斌，1968年在政大阿語系時考取公費留學，到約旦當交換學生，然後就和妻子叢麗珠留在中東各地打拚，船運、貿易、餐飲，樣樣都做，被稱為「在中東待最久的台商」。

韓學斌回憶，1990年8月2日，伊拉克占領科威特那天，他和妻子在度假，他經營的科威特中華餐聽總經理告訴他滿街都是伊拉克兵，第二天電話便不通了。

直到隔年2月，韓學斌才得以回到科威特，僅管已經過了好幾個月，飛機在機場下降時，韓學斌仍能看到熊熊烈火燃燒的油井，回到餐廳一看，滿目瘡痍，「牆上的日曆還停在1990年8月2日」。

中東戰火不斷，讓韓學斌痛下決心，結束其他生意，全心投注在有「後方城市」之稱的杜拜，正好趕上了杜拜這十年的輝煌成長，如今人稱「韓老闆」的韓學斌，年收入至少數億元。

早期杜拜人口僅約20萬人，油源又不如鄰邦阿布達比豐碩，為何能有今日？

原來，十多年前杜拜邦長穆罕默德即看準「開放」是杜拜唯一的契機。

他用賣石油而來的「黑金」引進外資、國外人才，請來荷蘭著名的填海造地公司在阿拉伯灣填海造地，成就著名的棕櫚島（The Palm）、世界島（The World），以及台灣十分熟悉的七星級帆船飯店的基地，並請英國建築師將象徵杜拜漁港揚帆意象，化做真實的建築。

樞紐優勢 位於東京倫敦之間

建築物有了，接著便是行銷。網球名將阿格西與高爾夫球名將老虎伍茲，應邀到帆船飯店頂樓，拿著球拍和球桿一揮，帆船飯店開始揚名於世。

天下遠見文化事業群創辦人高希均稱這為「借腦袋」。因為杜拜有錢，並且拿錢來「借腦袋」，於是替杜拜賺進更多的錢。

也因為對外人採開放政策，杜拜常住人口約140萬，其中90%都是外國人，難怪留美的韓偉華在此如魚得水。杜拜正在建設中的健康醫療城（Health City），讓學基因工程的他更加期待，他打算結合自己的專業，以及從父親身上繼承來的生意頭腦，「留在杜拜發展」。

杜拜位於阿拉伯灣邊上，地處中東的運輸樞紐，台灣的長榮、萬海等航運公司，在此均有布局，但杜拜不以此自滿，進一步要在國際金融市場，發展出另一個「樞紐優勢」。

「就金融中心的分布來說，杜拜正好位於東京與倫敦之間，非常有機會發展成中東的區域金融中心。」來自黎巴嫩的杜拜國際金融中心（DIFC）首席經濟學家沙地（Nasser Saidi）說。

杜拜從中東望向世界，大手筆投資耕耘，當世人看到杜拜的決心，國際大型金融機構如摩根士丹利、花旗、匯豐等便紛紛進駐，利用中東初期金融產品及秩序尚未完全成熟的特性，在此享有十分優渥的稅負和法律架構。

這些國際金融機構除與其他企業一樣，在杜拜所得完全免稅、資金可自由進出，杜拜國際金融中心還有自己的法律和法庭，直接引進國際金融法律架構，好讓外資與當地公司能與國際環境立即接軌。

望向世界 天時地利人和具備

日前到杜拜參訪考察的寶來大中華資本市場處總經理黃齊元認為，就打造區域金融中心而言，杜拜可說掌握了天時、地利、人和。

他指出，911以後，大量阿拉伯國家資金從美歐撤出，重新尋求投資標的，杜拜適時提供了各式金融商品，吸引這些資金流入，取得天時。而中東還沒有一個成熟的國際金融中心出現，「區域上需要，杜拜也有優勢，則是地利。」

至於人和方面，從杜拜重金禮聘英國證監會退休官員到此擔任總經理，就可以看到杜拜邦長及其政府官員的決心。黃齊元說，「這種決心，很可能使它成功。」

黃齊元認為，杜拜有很高的視野，僅管它的國際板現在只有20幾家公司掛牌，但它定位在吸引國際資金、從區域角度經營，所以懂得運用國際合作，最重要的是它的「想像力」。他說，連帆船飯店的know-how都可以用來在台灣經營溫泉飯店，台灣擁有的資源也很多，卻限縮自己，相較之下，十分可惜。