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▼五分鐘摘要：全美最受信賴創業導師給你的「創業聖經」！

事業計畫書的功能是當作企業發展的藍圖。嚴謹、專業的事業計畫書清楚交代了企業的目標，並且是企業在未來成長與發展的指南。

事業計畫書的架構有下列要件：

◎目標市場

大多數投資人的投資信條是，切入現有市場會比開創全新市場容易，風險也比較低。這部分的目標是要告訴閱讀計畫書的人，你們的產品或服務鎖定的對象確實存在，而且可以爭取得到。

這部分應該說明下列幾項重點：

‧採取市場導向或是技術導向——也就是說公司經營方向是根據市場需求與趨勢，還是根據新產品或服務的開發

‧目標市場描述——說明所有可能的潛在顧客。描述目標市場可以按照人口結構、銷售區域，或是含括以上兩項因素

◎行銷規畫

行銷與銷售是所有企業營運的核心。有效的行銷計畫應該要讓人感覺，公司的行銷方式實際又符合成本效益，能夠為公司的產品或服務定位，激起顧客的購買慾。銷售策略應該概述適當的銷售方式，證明公司能夠達成必要的銷售水準，足以維持營運。

行銷計畫重點

‧為商品建立知名度的計畫——可能包括廣告、文宣或是公關活動

‧要傳達給顧客的訊息——說明產品或服務的具體效益、成本優勢與便利性等好處

銷售計畫重點

接下來應該根據行銷計畫，在銷售計畫部分概述公司準備採取哪些作法，實際爭取顧客訂單。銷售計畫主要包括以下幾項要件：

‧業務團隊——由哪些人實際負責爭取訂單，促成交易

‧整體銷售流程——運用這套流程爭取生意、交貨

◎長期規畫

這部分說明自己規畫的公司長期發展方向、潛在風險、里程碑，以及實際的退場計畫，說明公司投資人要怎麼收回自己投資的資金。

這部分內容應該包含以下幾項重點：

‧里程碑——公司預計要達成的具體目標與日期

‧公司面臨的風險與商業危機——以及實際上可以採行哪些步驟，預估未來的風險

‧退場計畫——自己和初期投資人投注在公司的資金，怎樣才能獲得報酬。常見的退場策略包括股票首次公開發行、出售公司、管理團隊收購、購併，以及授權加盟等。每項策略對不同類型投資人來說，都分別具有一定的吸引力

>>>更多要件~ 請見《大師輕鬆讀》10/19出刊第200期：〈事業計畫書讓你站穩第一步〉

▼大師名言

※「我們希望了解自己的顧客目前都購買哪些產品，又是在哪裡購買的。我們會從通路以及顧客類型來分析營業狀況，還會去了解有多少貨品是打折出售的。光了解公司的銷售數量是不夠的，還必須了解這些生意的營收效益。」——喬治‧詹姆斯　李維史陀牛仔褲公司前任財務長

※「現金流量最重要。現金流量分析是新創企業最重要的功課，要每個月進行一次現金流量預測，預測要保守，預留空間處理不可避免的意外。」——南西‧葛蕾瑟　創投家

▼選評資料來源

※本期電子報摘錄自《大師輕鬆讀》10/19出刊第200期：〈事業計畫書讓你站穩第一步〉（The Successful Business Plan）